奢侈品真值那個價錢嗎?

2018-11-03 04:47:53

2006年電影《穿普拉達的女王》剛上映,安妮·海瑟薇在影片中的每套造型服裝立即被搜了個遍,價值上萬美金的Chanel套裝、Parada女包、Hermes絲巾等國際一線品牌同款當即被搶購一空,一場奢侈品時尚風潮刮遍了全球。

十幾年過去,人們對奢侈品的訴求有增無減。尤其是消費力日漸增長的國人,對奢侈品的追求更是令人驚訝。有數據顯示,2017年中國消費者奢侈品年支出超過5000億元人民幣,相當于買下了全球三分之一的奢侈品。

伯恩斯坦高級奢侈品分析師Mario Ortelli甚至表示,中國人已成為最關鍵的全球奢侈品消費者群體。

作為最具價值的消費群體之一,在瘋狂剁手享受購物快感的時候,你是否有想過,這些動輒上萬,甚至十萬、百萬的奢侈品,都是怎么定價的?它到底值那個價錢么?

大牌的定價秘密


《國際大牌-成本揭秘》紀錄片


一個產品的定價,首先要考慮的就是成本。

原材料、人力、器械折舊等等。一個例子來說,制造商要設計一個一線包包,用上好的皮料,加上基本利潤與稅務等其他成本,包包出廠大概幾百元左右。

但如果包包打上某品牌logo,經歷倉儲、運輸,運到海外甚至需要海運、空運等,送到品牌商手上,加上產品推廣等品牌營銷成本,及稅務、利潤等等,一個包包,搖身一變,從一個幾百元的國產變成了價值上萬的國際大牌。接著再送到經銷商手中,加上店面租金、稅務、利潤等等,包包又會再次溢價......


此外,還有很多溢價環節 ,比如有人喜歡的海淘,從國外購物寄回國內的運輸成本。不過讓人啼笑皆非的是,在海淘回來的包包上,你會看到一句熟悉的英文:“Made in China”。

實際上,21世紀初,依靠人口紅利,中國吸引了許多世界跨國企業到中國來建廠或代加工。尤其江浙一帶,以昆山最為著名,加工工廠遍地開花。也因此,催生了一些優質的加工工廠。

除了勞動密集型工作,現代的工廠還提供原材料甄選、設計等方面的工作。一個業內普遍知曉的事實是:某些宣稱進口的材料其實是本土材料,某些以大牌設計師為噱頭的產品,實際上出自國人之手......除了logo,國產質量與國際相比,過猶不及。但加上logo、歷經各種溢價環節的價錢,卻千差萬別。

許多業內人士都看到了大牌溢價的問題,也有許多人嗅到了其中的商機,但有沒有誰真正幫消費者省去了這些溢價環節呢?

有。

殺出傳統電商重圍

他,就是必要商城(biyao.com)的創始人畢勝。

畢勝曾是百度元老,李彥宏身邊炙手可熱的人物。曾創辦過紅極一時的樂淘網,后因模式傳統迅速隕落。在把自己和樂淘作為樣本分析后,他驚奇地發現了一個充滿想象空間的萬億級市場。

突破了原來傳統電商的模式,畢勝以C2M(Consumer to Manufacturer ,用戶直連工廠)的模式,讓用戶通過必要的平臺直連全世界最好的生產線,將中間所有的加價環節統統砍掉,實現“高質低價”,用戶只需原來商品價的數十分之一,就可以買到全世界最好的產品。

這種模式,只用199元錢,就能買到Burberry 品質的襯衫;只用200多元就能買到耐克品質的運動鞋;只用200多元就能買到新秀麗品質的旅行箱。

Chloe制造商生產的連衣裙只需349元

Philips制造商生產的聲波牙刷只需229元

新秀麗品質的背包只需159元

你可能會問,它真的靠譜兒嗎?

財經大咖吳曉波、知名音樂人小柯等大拿會告訴你,靠譜!


這個并不怎么營銷自己的互聯網電商,靠著口碑在業內打響了名號。在必要商城App僅上線的一年時間里,訂單就從起初2000多單/月發展到30萬單/月,App也一度躍居App Store熱門搜索第三、購物排行榜第九,成為時下白領鐘愛的電商App。這樣受追捧的必要,到底有什么魅力?

高質低價。回歸消費者最核心訴求,必要的出現,讓消費者可以花最少的錢買到全球大牌同類制造商的產品,這也是必要的最大吸引力,不必多說。

專屬服務。在畢勝的構架中,C2M模式,不單單是消費者與工廠之間的直接溝通,更是一種反向定制。以鞋子為例,必要商場作為兩者之間的溝通平臺,消費者在必要商城先選擇自己的尺碼和喜好(如面料,鞋帶樣式等),下單,然后廠家再生產。這樣廠家既不會出現庫存的問題,消費者也能買到專屬定制的鞋子。

黑科技加持。必要商城App還采用了諸如AR\VR的黑科技,比如消費者可以通過必要商城App完成家具的虛擬“測量”,進而實現在線購買;更值得一提的是,必要商城還自主研發了一些技術,比如針對眼鏡的“手機驗光”技術,消費者只需要現階段正在佩戴的眼鏡、手機以及一面鏡子就可以完成自助驗光,在商城下單購買適配的眼鏡,避開線下的麻煩,節省了消費者的時間。

除了自身的服務,必要在商品供應商方面的要求也不簡單。畢勝根據消費者的硬需求和軟需求,確立了相應的三條招商原則:必須是頂級制造商(保證產品質量);必須接受低定價模式(保證性價比);建議有柔性生產鏈(方便定制服務)。以此來滿足消費者的多樣化需求。

正是洞察到消費者的深層次需求,考慮到工廠、App使用體驗等方方面面的細節,畢勝帶領必要商城殺出了已經成熟的傳統電商包圍圈,引發了電商模式的新一輪思考,也解放了消費者的購物欲望。

值得一提的是,除了國內高漲的消費熱情,必要商城還出現了反向海淘的情況。一個例子是,有位消費者在必要商城下了好多單,每單都不一樣,經了解知道,他是為美國的朋友采購,郵寄回美國。

畢勝認為,高質低價符合世界上絕大部分人的消費習慣,“中國制造的趨勢是,低質高價和低質低價的低端制造業都會被逐步淘汰,未來只有高質低價的高端制造業才能活下來,而C2M模式是實現高質低價的一個有效手段。”

帶著他的信念,畢勝相信能幫中國制造走出去。作為消費者,我們更關心的是,高質低價的路能走多遠?

當然,還關心的是,有這么高性價比的商城,要怎么才能不剁手?傳送門(識別二維碼或點擊閱讀原文直達必要商城)

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