周大生,打造中國頂級珠寶品牌

2019-01-09 00:53:33


創立于上世紀90年代的周大生,經過二十幾年發展,已經成長為內地知名的珠寶品牌。記者近日在走訪周大生時了解到,公司以“加盟+直營”模式為主,從事鉆石珠寶首飾零售連鎖業務,主打中高端市場。

截至2018年7月底,周大生共有逾3000家門店,其中今年新增逾300家。對于未來發展,周大生副總裁、董秘何小林表示,將繼續以“加盟+直營”的經營模式拓展內地市場,成為行業內當之無愧的珠寶領軍連鎖企業。

市場占有率排名前三

在消費者熟知的珠寶品牌里,有周大福、周生生和周大生等“周氏”品牌,這些品牌名稱極其相似。對此,董秘何小林解釋稱:“這只是一個巧合,周大生和香港的那幾家企業沒有什么關系,名稱來自《易經》中的‘天地之大德日生’這句話,寓意天地之間最偉大的道德是愛護生命。

資料顯示,周大生董事長周宗文大學畢業后被分配到福建西部礦區。不過,周宗文并不甘心做一個尋礦人,轉身“下海”,來到深圳一家珠寶工廠做廠長。1992年,周宗文摸清門路,開始創業之路。

經過六七年發展,公司成為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產、批發、零售為一體的集團企業,并于1999年成立深圳市周大生鉆石首飾有限公司,在北京開設了中國內地第一家專柜。

2007年,周大生發展進入新的階段,開始轉向加盟連鎖店的輕資產模式。截至今年7月31日,周大生共有門店3014家,其中自營店279家、加盟店2696家。中報顯示,周大生上半年累計營業收入21.24億元,較上年同比增長26.98%;2017年、2016年全年營業總收入分別為38.05億元、29.02億元。

資料顯示,周大生已連續6年獲得世界品牌實驗室“中國500最具價值品牌”,目前在黃金珠寶行業品牌價值排第二位。根據中寶協出具的證明,“周大生”品牌市場占有率在境內珠寶首飾市場排名前三。

周大生“生”店之道

周大生成立至今已有20年。在業界,周大生的“加盟+直營”模式,開創了中國珠寶品牌運營的新天地。

“周大生采取‘加盟+直營’的經營模式。一般來說,加盟商在開業三個月左右便可達到盈虧平衡,基本沒有賒賬現象,現金流也相當充裕。”何小林坦言,“在鉆石產品方面,公司采購原材料并委托工廠加工,然后供加盟商挑選款式。加盟商享受批發價格,而零售端的最終定價由公司統一管理,基本與直營店一致;在黃金飾品方面,公司指定國內大品牌供應商,確定品類和標準,由供應商和加盟商自行結算貨款,產品在第三方權威質檢機構檢測合格后使用‘周大生’品牌銷售,周大生收取對應的品牌使用費。”

記者在采訪時了解到,周大生自營店和加盟店所負責的銷售區域側重點不同:直營店主要在直轄市、省會城市等一二線城市,而三四線城市主要由加盟商負責。中報數據顯示,上半年公司自營店營收6.11億元,占總營收29.5%;加盟店營收10.57億元,占總營收51.02%。

對此,周宗文表示:“我們努力拓展核心城市的核心商場,最初難度很大。我們就搶先占領二、三線市場,與當地比較強勢的香港品牌形成一定的差異化競爭。等到周大生的品牌知名度、美譽度到了一定階段,我們全面進入一線市場。”

周大生也有線上銷售渠道。何小林表示,首飾產品一般要佩戴,其購買體驗很重要,所以線上銷售占比不大。中報顯示,上半年互聯網業務營收1.65億元,占總營收的7.96%。

開展外延式擴張

記者近日走訪了周大生總部,時值訂貨會最后一天,現場仍有不少加盟商在挑選款式。周大生總部展廳位于深圳市羅湖區田貝花園裙樓商場三樓,面積達2400多平方米,展出鉆飾、黃金、K金、翡翠、珍珠等產品。

經過展廳時,何小林指著廣告牌說:“看!這就是我們生產的百面美鉆LOVE100。”據專業人士介紹,這種鉆石擁有100個切面,即便通過肉眼觀察,與57/58個刻面標準圓鉆相比閃耀度也大幅提高,百面美鉆LOVE100是由周大生于2013年從比利時獨家引進。

2014年10月15日被授予“安特衛普鉆石榮耀獎章”。鉆石業界的泰斗Gabi Tolkowsky將他切割世界上最大的兩顆鉆石的靈感植入LOVE100的設計之中,2017年LOVE100星座極光誕生,目前在中高端鉆石市場具有明顯優勢。

一般來說,珠寶銷售時間具有節日效應。據何小林介紹,周大生一年開辦四五次訂貨會,每次持續一個月,其中較大的兩次訂貨會在9月與11月,原因在于婚慶和節日集中在下半年。從多年來的營收規律看,下半年明顯會高于上半年。

2017年4月27日,周大生登陸A股(股票代碼002867),上市后公司開始外延式擴張。近日,周大生宣布斥資4億元受讓天津風創新能股權投資100%財產份額和所有權益,從而間接持有恒信璽利16.6%的股份。恒信璽利為新三板公司,主要從事鉆石珠寶首飾產品的設計研發和銷售,以“恒信”“I Do”等不同品牌面向不同目標市場進行銷售。

對于今后的發展,何小林表示:“公司將按照現有經營模式一直走下去,進入大中華區珠寶第一集團軍,打造中國頂級珠寶品牌。”

魯盛珠寶區域劃分精細管理

拓展運營?

郝經理:13325129555

郝經理:13335127599

負責各區域品牌運營與拓展

御純金開店運營部

趙經理:13656425804

地 ?區 :菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照

負責魯西南御純金品牌拓展運營


楊經理:15762890115

地 ?區 :濟南、德州、聊城、泰安、淄博、萊蕪

負責魯西北御純金品牌拓展運營


唐經理:15963406027

地 ?區 :濱州、東營、濰坊、青島、煙臺、威海

負責魯東御純金品牌拓展運營


李經理 :13356752899

負責山東大客戶區域御純金品牌拓展運營

開店運營客服部?

客服一部

孫經理:13361062599

負責周大生品牌拓展運營及品牌推廣與配貨服務


客服二部

李經理:13361063799

地區:濟寧、臨沂、棗莊、日照、江蘇、萊蕪、菏澤區域

負責周六福品牌拓展運營及品牌推廣與配貨服務


客服三部

郝經理:13335127599

地區:濟南、泰安、聊城、東營、濱州、德州、河北區域

負責銘心、御純金品牌拓展運營及品牌推廣與配貨服務


客服四部

劉經理:18668928795

地區:煙臺、青島、威海、濰坊、淄博、東營區域

負責萃華金店品牌拓展運營及品牌推廣與配貨服務

魯盛配貨展廳?

配貨店長

李店長:13370599399

負責所有客服區域客戶訂單的處理、跟單、配貨等相關服務


訂單專員

盧專員:13361072699

負責所有客服區域客戶訂單的處理、跟單、配貨等相關服務


御純金訂單專員

李專員:13325127599

負責所有客服區域御純金客戶訂單的處理、跟單配貨等相關服務


配貨柜臺

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硬金柜:15726148362

鉑金柜:18053138339

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魯盛深圳配貨?

配貨專員

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陳專員:18219191467

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御純金訂單專員

黃專員:15219331261

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