中國箱包市場潛力爆發 靠什么才能拿下這個市場?

2019-01-05 11:16:46

 配飾領域占有當下全球奢侈品市場銷量的30%,其中很大一部分比重是箱包銷售。而在中國市場,這個比例更高。即使在十年前,一個站在經濟或權力高點的中國女性,就算從未看過一眼LOUIS VUITTON或GUCCI的高級成衣,但必定認識甚至擁有它們的箱包。盡管在過去的2014年里各大品牌在華業績受到不同程度的打擊,但從多方面分析看來,中國市場的潛力仍在爆發,因此,中國箱包市場依舊是兵家必爭之地。


  錢不是問題?

  由于中國經濟增長速度放緩以及反腐政策,去年中國奢侈品銷售額比2013年下降1%,跌至1150億元人民幣。從歐洲到美國,各大奢侈品品牌在這個1%的比重中受創的程度不等。其中較為慘烈的是PRADA,根據其最新發布的2015財年(截止2015年1月31日)業績快報來看,其2014年利潤驟降28%,銷售總額為35.52億歐元,較去年同比下跌1%。2月,PRADA聲明將這1%的業績下跌主要源于中國市場份額的下滑。

  然而,《FORTUNE》雜志3月31日發文稱,奢侈品將在中國東山再起。他們認為,根據花旗委托經濟學人智庫完成的一份新研究報告,五年內,中國富人擁有的資產將是美國富人的兩倍,即是說到2020年,身家在10萬到200萬美元的中國人擁有的金融資產總額將達53萬億美元,而美國僅為27萬億美元。這意味著越來越多的中國人可以并將會進行高端精品消費。

  守住并提升價值

  如果要擔心的不是中國市場的消費能力,那么我們需要看看品牌憑何種價值讓中國消費者買單。奢侈品或輕奢領域,品牌溢價是游戲的根本機制。來看看CHANEL,今年4月8日起,CHANEL調整2.55、11.12、le Boy三款經典手袋的全球市場定價:造成歐洲價格提升20%,中國市場價格下跌22%。品牌此舉的一大原因是要打擊代購問題。代購使得品牌被動地自己與自己競爭(各地區之間),導致利益流失,更造成品牌“價值”貶損。當一個售價2萬多人民幣的手袋不是從精品店里售出,而是被裝在皺巴巴的紙盒里以托運行李的方式運回,所謂的優雅與品質顏面何存?LOUIS VUITTON在其第一季度的收入分析會議中提及品牌正受到同樣困擾,但它表示對效仿降價之舉并不感興趣。LOUIS VUITTON擔心調價舉動會導致品牌溢價在中國降低,“當人人都可以負擔你的產品,真正的高端買家就將走向別人家的門店。”

  可以確定的是,不管對于哪一個曾經獨占鰲頭的品牌,現在都還需要不斷守住和提升其價值。如果不能創造出全新產品,并以與時俱進的品牌精神拴住忠誠度,沒人可以在全新的箱包世界立于不敗之地。最明顯的例子是LOUIS VUITTON和PRADA的對比:受益于全新的圖標和LOGO系列,LOUIS VUITTON 2014年已經呈現業績回暖,2015年第一季度也保持增長。但始終依靠幾個經典款式的PRADA在2015年依舊持續在遭遇災難。

  性價比?最好是真的

  目前,LOUIS VUITTON等金字塔頂端的箱包巨頭,除了受到GIVENCHY,BALENCIAGA等中型戰艦的瓜分,更有像Michael Kors、Tory Bruch等野心勃勃的品牌從底端發起攻勢。在中國中產階級和年輕一代之間,“性價比”一度成為箱包領域的熱議詞。

  但“性價比”的內涵絕不僅是“低價”,或是輕易復制而來的“爆款”。通過生產只為攻占暢銷寶座的款式,或成為較低價格的迅速追隨者而盈利的套路不堪一擊。以Michael Kors為例,Michael Kors在過去的幾年里在中國嘗到了非常可觀的增長。然而根據Business insider網站的分析,該品牌已開始面臨巨大問題。2014年該公司股價下跌37%,并宣布對未來增長前景持保留態度。“當它變得普遍,它將不再受人追捧。”畢竟,曇花一現的潮流和沒有忠誠度可言的買賣是無法持續的。

  中國品牌參與競爭

  “中國時尚產業正在飛速發展”,這聽上去已是老生常談,但說了這么多年的“起步”,如今開始“成熟”:中國本土的設計師和品牌正顯示出市場競爭力,BoF主編Imran Amed在到訪上海時裝周后指出,“過去,人們掛在嘴邊的都是LOUIS VUITTON、GUCCI、BURBERRY、PRADA等奢侈大牌;但現在,人們越來越關注青年本土設計師”。同時伴隨著反腐帶來的消費者構成變化,中國時尚產業正在從生產和消費兩頭產生巨變。人們開始知道什么是好東西,什么是自己愿意(而非能夠)支付的價格。

  在箱包品類,以DISSONA為例。這個成立于中國深圳的高級原創精品皮具品牌,目前已經成為中國最佳,它的發展充分反映出了中國品牌的能力和中國市場的需求。

  DISSONA用了十多年時間,致力打造一個“優秀”與“值得”的中國品牌。在設計上,它們從未滿足于對潮流的移植,而是堅持與頂級專業團隊合作,守住原創性與特有性。其推出的“秘印”、“強力磁場”系列,皆由國際級設計大師結合中國文化概念打造,其款式真正符合著全球的審美標準,同時引發著中國市場的共鳴。同時該品牌對品質的追求也是一絲不茍,引入歐洲百年意法精品皮具制作工藝,更走遍歐亞大陸尋找頂級皮革,使每一款產品都具備傳承的實力。更進一步的是,DISSONA擁有可以滲入女性靈魂深處的情感價值,“下一個包包會更好,下一個男人未必”、“一個成功女人的背后,必定有無數個包包”……每一年的廣告標語都用獨特卻真實的角度直擊中國當代都市女性的內心。

  于是,無論是2008年的經融危機,還是2013年的經濟滑鐵盧,都沒有動搖該品牌在市場前沿的地位。據悉,自2009年起該品牌已連續5年保持30%的復合增長速度,這樣的傳奇業績不僅讓其成為銷售業績第一,最成功、最有價值的中國自創品牌,就連國際大牌們也不得不羨慕。

  在3月底結束的2015年首屆深圳時裝周上,DISSONA “時光之禮”2015秋冬新品發布會無疑成為最受關注的一場大秀。本次發布引發的是一個令人驚訝的現象:眾多向來使用國際大牌手袋的中國時尚女性,無論是到現場觀秀的,還是通過社交媒體看到的,都不約而同對DISSONA動了“買”的念頭。

  所謂“秦失其鹿,天下共逐之。”在經歷了不破不立的過程后,中國手袋市場的競爭角力,即將顯得格外精彩紛呈。


好运彩3玩法