十年服裝運營經驗 教你開設童裝加盟店的正確姿勢

2019-01-10 09:34:27


隨著國家“二胎”政策放開

不少投資者都想涉足童裝業

卻苦于對童裝沒有相關經驗無從下手

那么

如何快速準確找準童裝自身品牌定位

童裝終端店鋪會員維護以及如何做好節假日促銷活動

探討解決部分經銷商的問題



前期的市場分析

到品牌的抉擇

到裝修開業等等

分為以下要素

“市場分析→店鋪選址→品牌抉擇

→店鋪裝修→燈光→貨品→陳列

→戶外宣傳→開業→后期活動

→售后服務”


其中

童裝市場分析

品牌的抉擇

店鋪節假日活動

是這次講的主要內容




市場分析

消費者分析


總結咱們中國消費者三個特點:?

1、從眾跟風?

2、占小便宜?

3、愛面子?

如今的消費者,又想東西好,又想價格便宜,還想消費的時候我們送點小禮品,包括我們自己也是這樣的!

童裝市場分析童裝和成人裝不一樣的,因為大人長身體比較慢,一件衣服穿個一兩年,知名度高,質量好,價格能賣的上價格。小孩子長身體快,每個季節都要買,而且一個季節不止買一兩套,重復性消費比較高,但是現在每個家庭都是一兩個小孩,現在生活條件也提高了,家長對小孩的穿衣從以前的滿足性消費到現在的追求性消費。


就像我們之前說的又想質量好,價位又要實惠、如今的童裝市場,不缺理念,不缺戰略部署,不缺模式,但缺的就是像嚕咔比這樣高性價比的產品。



經營模式分析

多品牌組合店


多品牌組和店面比較靈活機動,但店內陳列相對凌亂,質量不可靠,對店面的長期發展不利,容易讓顧客認為是雜牌經營。對店家來說,需要去進貨組合一盤貨品,因為品牌多,對沒有經驗的經銷商來說,貨品的組合有一定的難度,而且是沒有調換貨的,不好賣的貨就屯著了。

品牌加盟:貨品結構齊全,質量可靠,品牌的風格以及價位定位清晰,其特點是品牌化運作,廠家支持,店內操作規范,利潤空間穩定,有很多的政策支持。



街邊店鋪


鬧市區活動頻繁,所謂寸土寸金,一個好的店面位置影響著一個店鋪的生意,把店面設置在這樣的地區,人流量大,顧客的選擇性自然多,營業額能沖得上去的幾率也大,但是投資也大,轉讓費租金都高,也許要考慮到一個風險性。一般在服裝的集中區,客戶都比較有針對性,因為店鋪多,集中性也高。


首先得先了解當地的品牌競爭情況,有那些品牌,包括成人裝,童裝定位,咱們就需要找一個有一定優勢的品牌,叉開與他們的競爭。如果整條街上低價格的很多,咱們也做一個低價的,和他們的定位一樣,勢必競爭更激烈,都比價格了。所以咱們抉擇品牌的定位的時候一定得叉開與他們的定位。



商場專柜

與商場的合作方式很重要,是扣點還是租金?多少個扣點,商場結款方式,是否還有其他雜費、是否需要開設增值稅發票?

一般童裝扣點在20個點左右。主要看當地市場和商場,商場排款很重要,因為怕拖欠貨款,如果拖欠貨款的話,投資者壓力很大,商場排款是對公帳號還是可以對私帳號,如果對公的話,最好自己去注冊一個公司帳號,對私的話就沒有關系。而且有的商場是需要開設增值稅發票,如果商場能代開發票最好了。除了扣點還有那些雜費?進場費?保證金?管理費?促銷費?其他雜費?


商場在當地需要有一定的知名度,需要有一定的集客能力,有一定的客流,還要看商場里面現有那些童裝品牌,他們的經營情況。同時專柜的地址選擇也有講究,中廳or邊廳的效果大有不同。

中廳:人流量比較大,但是高柜較少,視覺效果展示效果不是很好,但是優點就是人多,一般中廳都是大眾消費的品牌。


邊廳:可以制作高柜陳列展示,比較突出,醒目展示效果好,有獨立的空間,一般適合做一些價位較高的品牌。


總之商場位置要靠電梯、靠前更好




節假日活動

店鋪會員制度及維護


之前我們用的系統,一般都是輸入會員信息,定期發送短信至會員。自從現在互聯網到來,很多店主看重店鋪的微信公眾號關注,點贊之類。但是這種是單方面的一種推廣,我們只能推送給客戶,客戶卻不能及時的聯系我們,最好使用店鋪微信,每天分享一些店鋪新款或者信息到朋友圈,建議一天2-3條,不然多了容易被屏蔽。

節假日活動如今活動多是打折、滿就減、滿就送等形式,上新要打折,下架更是如此。相信我們逛街也會遇見類似的問題。我們之前在這個店鋪消費,過幾天就掉價了,讓我們有一種被坑的感覺。所以現在消費者就等著你打折的時候去買。最后導致店鋪陷入不停打折的惡性循環!



品牌的抉擇


咱們選品牌,肯定要選擇一個可靠穩定的品牌,包括產品風格、價位都能被當地消費者接受,有一定發展后勁的品牌,因為我們投資是要長期經營,做生意是靠產品賺錢。



嚕咔比品牌童裝把每一個寶寶的健康當成生產的第一要素,并倡導“綠色、環保”理念、注重“健康、舒適”品質,來完成時尚、潮流、獨特、創新,打造與眾不同屬于自己的魅力品牌!



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