奧康國際—王振滔:站在“風口”的逐夢人

2019-01-09 03:03:41



引言:


引言:《易經·系辭》有云:“形而上者謂之道,形而下者謂之器。”故君子不應如器皿一般拘泥于固有的框架之中,于王振滔而言,行商亦是如此。


二十八年前,王振滔通過籌款籌款,以3萬元起家,創辦了永嘉奧林鞋廠,終以質量上乘、做工精美的產品而崛起于浙南大地,并最終成為中國名牌產品走向了國際舞臺。


二十八年后,奧康提出企業新戰略,不僅要延續原有優勢,深耕奧康“長青品牌”美譽度,更要積極地大膽出擊,迎合年輕人群體的發展趨勢,發力搭建“時尚平臺”,搶奪更多的年輕消費者。


非常感謝奧康國際董事長王振滔先生應邀出席第十七屆“學習型中國—世紀成功論壇”,我們知道,奧康國際能取得今天這樣驕人的成績,自然離不開王振滔先生的智慧經營,讓我們靜靜期待他在第十七屆“學習型中國—世紀成功論壇”的睿智演講!



1.69億!銷售新紀錄


1.69億,時間定格在2016年11月11號午夜12點,新的紀錄誕生。2016“雙十一”全球購物狂歡節終以1207億總銷售額的成績正式宣告落幕,而作為連續六年參加“雙十一”的“抗戰老兵”,據實時交易數據顯示,奧康電商在“雙十一”當天全網銷售額達1.69億元,創造了自己的銷售新紀錄,連續六年穩居全網鞋業排名TOP3。


據悉,自11日零點開啟后,奧康電商一路高歌猛進,7分鐘天貓平臺破1000萬,開搶2小時突破5000萬……一路勢如破竹,讓人為之驚嘆。11日晚22點05分,奧康電商銷售突破1.32億,打破了2015年“雙十一”全天交易總額。?


“1.69億,比去年提高了28%,相較于2010年首戰‘雙十一’的500萬,增長了30余倍。”據奧康國際董事長王振滔介紹,今年訂單的暴增主要得益于奧康在“雙十一”前期在宣傳、物流、配送、服務等方面做了精密部署。



雙十一期間,奧康國際董事長王振滔親自指導物流發貨


據王振滔介紹,奧康自2008年試水電商,是溫州傳統企業中最早一批“觸電”的企業之一。當時的電商部只有3個人。第一年好像幾乎沒有銷量。


如今,從3人到300人,從零銷售到今年“雙十一”單日破1.5億,雖然嘗到了互聯網銷售甜頭,但王振滔并沒有打算縮減目前奧康在全國的幾千家終端。和部分生產企業看法不同是,王振滔認為線上線下并不是競爭關系,而是一種互補。


不管是線上網店還是線下的門店,都只是銷售的一個渠道。隨著電子商務的發展,商鋪價格必然會下降,在到達平衡點之后,線上線下同款同價,才能實現真正的O2O。




牛犢似虎,挽狂瀾于既倒


時間回到28年之前,與大多數創業者一樣,起步時的王振滔沒有任何后臺和背景,站火車、睡地鋪、啃饅頭……四處奔波的艱辛只為了一個目標:出人頭地。


“我們常說,‘想’與‘做’于企業發展都至關重要。思路決定出路,出路決定道路。”王振滔告訴記者:“我們不否認別的企業也曾想到,但奧康更多的是習慣先行一步,習慣在探索中去發現道路。”


歷數國內眾多鞋業品牌,奧康無疑是渠道探索的先驅。1987年,杭州武林門的一把大火,燒掉了溫州幾萬雙假冒偽劣鞋。一時間,人們對“溫州制造”深惡痛絕,而王振滔堅信“鳳凰涅槃”,他決心要用質量過硬的皮鞋,重塑溫州鞋業形象。


?1988年,王振滔以3萬元起家,創辦了永嘉奧林鞋廠,即奧康鞋業的前身。創業初期,王振滔接受著來自四面八方的質疑聲,但其大刀闊斧的魄力,讓人們第一次對這個30出頭的年輕人刮目相看。短短數年間,奧康鞋業就以質量上乘、做工精美的產品而崛起于浙南大地,并最終成為中國的名牌產品走向了國際舞臺。



1999年12月15日,奧康集團董事長王振滔在杭州火燒假冒溫州鞋,洗雪溫州多年恥辱


“在我多年企業經營中積累摸索的思想理念中,我認為最核心是“誠信”和“求新求變”。1998年1月8日,永嘉上塘,王振滔大膽打破“廠商聯營”模式,率先開創中國鞋業連鎖專賣模式的首家專賣店,由此引領中國鞋業營銷變革浪潮。


同時,也引發中國鞋業專賣店,以“秋風掃葉”之勢,迅速席卷全國各地大街小巷,奧康也逐漸成長為中國鞋業代表的領軍者。


然而,近年來隨著價格戰不期而至、廣告戰洶洶來勢、促銷戰屢見不鮮……傳統鞋業營銷模式頻遇尷尬,赫赫“戰績”皆俱往矣!2008年金融危機之后,不管是國內市場,抑或國際環境,鞋服行業整體進入“冬眠期”,而于此時的奧康來說,同樣是身陷四面楚歌,腹背受敵之危險處境。


“古語云:變者,天下之公理也。在當前國內外鞋業競爭白熱化的階段,如若還寄希望于以往常態的經營模式,無疑是自取滅亡。”王振滔強調:“我一直認為世上唯一不變的,就是不斷變化。當大家核心競爭力不分上下時,就只能比實現形式了,也唯有如此才能實現轉危為安。這就是‘商業模式’的重要性”


2013年1月,溫州五馬街,奧康革故鼎新,集自有5大品牌與9大代理品牌的奧康國際館驚艷登場。作為全新的營銷渠道模式,奧康國際館憑借一站式購物體驗,銷售額不斷迅速攀升,并在低迷的鞋服行業中再度贏得市場先機。



奧康二代國際館


2016年9月,重慶沙坪壩,奧康國際館二代升級版的全國首發,由日本知名設計公司操刀設計。店鋪通過融合自然原生態,時尚潮流,運動風情等3種不同風格的設計,意在讓顧客在快樂的氛圍中,愜意挑選稱心滿意的高品質鞋品。


“我們要以國際化水準設計出引領生活方式的中國鞋店,讓奧康國際館成為消費展體驗世界生活方式的店鋪。” 奧康董事長王振滔表示:“當前的商業環境發生了翻天覆地的變化,消費者的購物方式和消費需求也在不斷地變化,只有千方百計地滿足消費者需求才能帶動銷售。”


“因此我們推出國際館二代升級版,將國際館這一線下渠道打造為零售兼服務體驗平臺,讓其成為消費者體驗生活、體驗品牌的一種方式。”?


王振滔笑言,作為一種全新的店鋪運營模式,奧康國際館并不是將小店整合成大店,對店鋪進行裝修升級那樣簡單。而是在保留自有品牌之外,還大膽引進國際知名品牌。與國際知名品牌“共處一室”,在常人看來無疑是“傍上了大款”,但也落入了與狼共舞的“險境”。他們皆認為:此舉不僅會分流奧康原有客戶群體,還會在無形中對自有品牌形成極大的壓力。在奧康國際館開業之初,外界就已經對奧康的未來甚為堪憂。




“奧康從不打無把握之戰,奧康國際館自然也不例外。”王振滔在開業之初就堅定地認為:“奧康國際館不僅不會成為奧康發展的軟肋,反之它會成為鞋類市場渠道品牌的領航者。”


2015年,在鞋服行業“關店潮”洶涌而至的當下,奧康卻逆勢而上,于2015年8月8日牽手美國第一時尚運動品牌斯凱奇,正式踏入運動領域,同年10月1日,順利開出第一家Aok-mart。而Aok-mart所“發射”的訊號表明:傳統專賣店經營模式一統天下的局面即將成為過去式,個性化服務與一站式體驗模式華麗登場,交叉營銷模式將漸漸占據主流。


曾有人形象地將商業模式譽為手與手槍:一指之力不能擊破酒瓶,但握著一把槍的手指卻能輕松戳破,手槍就是一個模式,模式能最大發揮資源的力量。王振滔告訴記者:“搶灘市場,誰搶得了這把‘手槍’誰就會是市場的強者,然而,我們并不能‘一招鮮,吃遍天’,在我看來,現在奧康應時時警惕,用數種思維去審視其背后所存在的商業價值,只有醒得早才能活得好!




三十年 ?再出發


改革開放后,溫州家庭式作坊興起,價廉物美的輕工產品遠銷海內外,溫州成為聞名遐邇的“國際輕工城”。服裝、鞋革、眼鏡、打火機、箱包、剃須刀等行業,涌現了一大批知名品牌、知名企業。“溫州模式”也在此時首見報端,去年是正值“溫州模式”提出的三十周年,關于“溫州模式”的持續討論又喧囂塵上。



奧康廠房現代生產線


如何打破傳統產業低增長的瓶頸?如何改造傳統產業,提高品牌附加值和競爭力?如何再續“溫州模式”下一個三十年的輝煌,王振滔道出了自己的看法。


“‘溫州模式’力行30年,其過去30年的發展經歷告訴我們,越是在外部環境艱苦和嚴峻的時候,越是溫州跨越發展的最佳時機。”王振滔認為,在下一個溫州三十年,需推進時尚品牌集聚,建設自主時尚品牌梯隊,這將促進溫州人在本地消費,推動外地人來溫消費,更將發揮全球溫商網絡優勢,推動本土時尚品牌走向世界。


“溫州歷來以發達的輕工業飲譽四海,而時尚產業的興起,正是根植于以服裝、鞋業為核心的輕工產業。因此,我們在輕工產業上的集群優勢、品牌優勢和營銷優勢,能夠為溫州發展時尚產業奠定最重要的制造、匠造和智造基礎。”


奧康董事長王振滔介紹到,這兩年,無論是電商換市、還是機器換人,在溫州未來發展指向中,市委市政府把“推動傳統輕工產業向時尚產業升級、輕工之城向時尚之都轉型”當成重頭戲來打造,并醞釀出臺扶持引導政策,開啟“時尚”發展新模式。



奧康德獨立運營團隊


在大環境背景及自身戰略指導下,2016年奧康特搭建“時尚平臺”,即奧康專門組建的獨立營運團隊,現主要運營奧康旗下康龍、斯凱奇、AOKMart、Load max等品牌與渠道,以從市場營銷、品牌推廣、客戶維護、渠道拓展等多個維度,迅速精準地掌握消費者不斷變化的產品訴求,有效加強業務能力,深耕中國休閑與運動市場。



奧康與美國第一時尚運動品牌斯凱奇達成戰略合作,雙方代表舉行了合作簽約儀式


近幾年,奧康不斷整合資源,在品牌建設、渠道拓展及產品研發上持續發力,不論是奧康“長青品牌”的國際館模式,還是“時尚平臺”的AOK集合店模式以及康龍休閑館模式,均效益顯著,全面拉動了奧康全年凈利潤水平。尤其是在運動板塊上的運作,更是成為了奧康今年一個新的利潤增長點。


“打造時尚之都,光是滿足時尚的需求是不夠的,還需要引導和培育市場的消費,這就需要企業、行業、政府共同努力。尤其是政府應該先有個規劃,特別是對市場規劃,比如溫州要有時尚街,溫州要有時尚節。作為行業,我們要加強宣傳,讓溫州的街頭有時尚的信息。”


王振滔對時尚溫州有著自己全新的理解和解讀,在這些方面,奧康正大步向前。


王振濤簡介



王振滔,男,1965年出生,高級經濟師,碩士學歷,現任溫州市政協副主席、溫州市工商聯主席(總商會會長)、中國百貨商業協會副會長、中國皮革協會副理事長、浙江省青年企業家協會執行會長、溫州市青年企業家協會會長,奧康集團有限公司董事長,浙江奧康鞋業股份有限公司董事長。


由于經營有方,業績突出,王振滔當選為“第15屆中國十大杰出青年”,在中國民營企業家中第一批榮獲“全國五一勞動獎章”,并榮獲“中國經濟建設杰出人物”、“中國經營大師”、“中國民營工業企業行業領袖”、“中國十大杰出CEO”、“中華十大策劃風云人物”、“中華慈善特別貢獻獎”、“影響中華公益的60位慈善家”等多項殊榮。先后受到胡錦濤、江澤民、溫家寶等黨和國家領導人的親切接見。


振滔出身貧寒,他白手起家,創新創業,將一家家庭作坊發展成為中國領先的皮鞋品牌運營商及零售商,是中國最大的民營制鞋企業之一。1988年,他逆境起家,創辦了奧康集團的前身——永嘉奧林鞋廠;1992年,他堅持“質量興企”的方針,為產品打開了市場;


1995年,他敢為人先,成立了溫州鞋革行業的第一家集團——溫州奧康集團公司;1998年,他開出了中國皮鞋行業的第一家連鎖專賣店;1999年,他在杭州火燒假冒奧康鞋,點燃了溫州人的雪恥之火;2001年,他開始實施多品牌經營,進行市場細分,相繼推出了康龍品牌休閑鞋和美麗佳人品牌時尚女鞋,并取得成功;2003年,他邁出了多元化步伐,相繼進入生物制藥、金融投資、商業地產等領域;


2006年,面對歐盟對中國制鞋企業采取的反傾銷措施,他以一己之力,成為中國唯一堅持抗辯到底的企業,并于5年后獲得了勝利,贏得了國內外同行業的普遍尊重和肯定;2008年,奧康成為北京奧運會皮具產品供應商;2010年奧康并購意大利著名鞋業萬利威德品牌大中華區的所有權;2012年,奧康正式在上海證券交易所A股主板掛牌上市。


在經營好企業的同時,王振滔積極承擔社會責任,把慈善當作自己的第二事業。2007年經民政部批準成立了中國民營企業家中第一個以個人名字命名的非公募慈善基金會——王振滔慈善基金會,開展愛心助學活動,迄今為止,他已累計向社會捐款近2億元,并有中華慈善大使的美譽。他說:人的一生中,花錢和賺錢同樣重要,做企業要賺錢,而成立慈善基金會是為了花錢,只有把錢花到該花的地方,人生才有意義!



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